Overweeg jij om een programma voor particuliere major donors toe te voegen aan je fondsenwervingsactiviteiten of wil je jouw plan van aanpakken richting major donors optimaliseren? Wil je de relatie verdiepen met vermogende particulieren die zich graag inzetten voor de thema’s van jouw organisatie? Wil je weten hoe je in contact treedt met major donors en hoe succesvol gesprekken te voeren? Meld je dan aan voor deze exclusieve hands-on training ‘Succesvol contact met major donors’, die groepssessies combineert met individuele begeleiding.

Wat kun je verwachten?

We starten met een QuickScan van jouw major donoractiviteiten. Waar sta je nu en wat is de grootste stap vooruit? Tijdens groepssessies én individuele begeleiding leer je vervolgens waar voor jou de sleutels tot succes liggen om goed voorbereid in te contact te gaan met major donors.

Je leert over de fundamenten van een sterk major donor programma, over major donor proposities en waaraan een sterke case for support moet voldoen. Aan de hand van concrete voorbeelden van goede doelen en de criteria die major donors stellen, krijg je handvatten om ook voor jouw organisatie goede major donorcommunicatie te ontwikkelen.

In het contact met major donors is het zeer relevant dat je de juiste opbouw voor het relatiemanagement kiest. Daarom leer je ook hoe je goede gesprekken voert, hoe je toewerkt naar een giftvraag en welk gedrag en welke communicatie je nu wel of juist niet een stap vooruithelpen.

• Groepssessie 1: de basisprincipes van contact met major donors - Donderdag 19 september, 9.30 - 12.30 uur (online)

We kijken naar de 5 sleutels voor succes in het contact met major donors. Je leert wat major donors van je organisatie verwachten hoe je hierop kunt inspelen met strategie, dialoog, proposities, capaciteit en uitvoering.

• Groepssessie 2: gesprekken met major donors -
  Dinsdag 24 september, 9.30 – 16.30 uur (live, in Brussel)

Je leert hoe je je voorbereidt op gesprekken met major donors, hoe je inspeelt op verschillende types en hoe je vanuit jouw unieke, persoonlijke stijl een goede verbinding kunt maken met major donors. In meerdere simulaties kun je oefenen hoe je je gespreksvaardigheden verbetert.

• Persoonlijk implementatiegesprek - Donderdag 3 oktober of vrijdag 4 oktober, tijdstip naar keuze (online, 30 minuten)
  

Hoe pas je de lessen uit de training toe in je eigen praktijk? Welke vervolgstappen passen bij jouw specifieke situatie? In een individueel begeleidingsgesprek kijken we wat voor jou de grootste stap vooruit is om ook succes te hebben in het contact met major donors.

De trainers
Je wordt begeleid door expert Vera Peerdeman, oprichter van Nassau Fundraising en auteur van ‘Handboek Friendraising’ en ‘Weg van Filantropie'. Vanuit haar jarenlange praktijkervaring kan zij je precies vertellen hoe je gesprekken met major donors succesvol laat verlopen. Gedurende het gehele traject is zij je sparringpartner. In groepssessie 2 wordt Vera bijgestaan door Sandra Janssen-Bos van Schorpioen Training & Advies. Sandra is expert in het trainen en ontwikkelen van persoonlijke vaardigheden. Met haar jarenlange ervaring bij Greenpeace Nederland weet zij als geen ander wat het van je vraagt en wat ervoor nodig is om overtuigend te zijn in gesprekken met donateurs.

Wanneer?
Groepssessie 1 - Online - Donderdag 19 september 2024 - 09u30 tot 12u30
Groepssessie 2 - Brussel - Dinsdag 24 september 2024 - 09u30 tot 16u30
Persoonlijk implementatiegesprek - Online, half uur - Donderdag 3 oktober of vrijdag 4 oktober

Taal? Nederlands
Waar? De locatie in Brussel op 24 september is Bond Beter Leefmilieu, Tweekerkenstraat 47, 1000 Brussel.

Deze sessie staat open voor leden van Fundraisers Belgium en fondsenwervers die werken in de non-profit sector.

Photo by Luis Villasmil on Unsplash